Comment faire une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de toutes les autres “subies” par la prospect ?

Dans Ce texte, vous allez avoir de l’aide Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !

Dans les faits, vous devez se dire la verite en face, les commerciaux depensent de nombreux temps et d’energie pour arriver a approcher des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre dans le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez vos messages a votre audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez nullement parler le meme langage, ni choisir les memes arguments.

Pourquoi pas Afin de un DSI il faut parler de J’ai securite, de l’ouverture… tandis que Afin de un comptable il va falloir amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les clients se fichent de ce que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est tomber sur une option a leurs problemes qui leurs seront propres…

Et qui ne semblent nullement identiques entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour des decideurs.

Une rapide rechercher concernant Linkedin, sur Twitter, Owlers.com… va vous permettre de savoir quels seront les actualites de l’entreprise et d’y rattacher toutes vos services.

Si utile, utilisez la methode des personnas Afin de adapter le propos a la personne i  ci?te de vous :

De meme, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

• Le Rouge qui veut des reponses rapides, quelque peu autoritaire
• Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
• Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
• Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement

Definissez le souci de l’acheteur, et comment vous pourrez apporter l’alternative.

Il ne va falloir jamais venir a votre rendez vous en pensant uniquement a vendre ces produits…

Vous devez vous mettre a la place de votre audience et vous posez ces questions :

– Quel est leur probleme majeur,

– Comment notre produit peut les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de ce rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner d’la pertinence et un vrai interet a ce presentation.

Vous allez satisfaire a un probleme, et non jamais commercialiser vos services…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez des difficultes a nos convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de ce prospect : pourquoi lui pourrait il choisir (ou jamais vos services) ?

Faites une presentation en reprenant nos fondamentaux.

Quand vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez nullement i  propos des details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” i  ci?te de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il est donc important de valider le niveau de toutes vos interlocuteurs pour adapter votre discours, et si necessaire commencez par nos basiques avant d’aller par un discours trop bas, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer ce description dessus.

Or bon nombre de presentations sont concues pour repondre a chacune des situations, avec des details et slides qui ne sont gui?re utiles pour tout l monde (et c’est simple de des reperer, vous passez rapidement via elles en disant que ce n’est jamais important…).

Evitez donc de perdre vos interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message et de les ennuyer avec soit des precisions dont ils n’auront pas besoin, soit des renseignements qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister dans une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…